Universidad de Yale lanza cursos gratuitos para aprender a vender: link para inscribirse

La Universidad de Yale, una de las instituciones educativas más conocidas del mundo, abrió inscripciones a cursos gratuitos sobre marketing y negocios. Estas formaciones son ofrecidas por la institución por medio de la plataforma educativa Coursera y son impartidas en línea para quienes buscan entender el mundo financiero y de la negociación en cualquier etapa de su carrera. Ambos cursos están diseñados para personas sin experiencia previa en los temas o para estudiantes que quieran perfeccionar su conocimiento y ampliar sus habilidades.Son dos los cursos gratuitos ofrecidos por Yale, puntualmente se titulan: "Mercados financieros" e "Introducción a la negociación: un manual estratégico para convertirse en un negociador persuasivo y con principios", de Robert Shiller y Barry Nalebuff, ambos profesores de la Universidad de Yale. A estos programas ya están inscritos más de 2 millones de estudiantes y se pueden completar en 33 horas, que si se dividen en pocas horas al día, se puede terminar el curso en aproximadamente 15 días. Curso para aprender sobre los mercados en YaleEl curso "Mercados financieros", impartido por Robert Shiller, profesor de la Universidad de Yale y Premio Nobel de Economía, trata sobre el funcionamiento, la historia, y el impacto social de los sistemas financieros. Su objetivo principal es ayudarle a comprender cómo las instituciones financieras, los mercados y las herramientas de gestión de riesgo pueden ser utilizadas para ganar dinero y aprender de la labor. Dividido en siete módulos, el curso ofrece una introducción detallada a los principios fundamentales de los mercados financieros, la gestión de riesgos, las instituciones económicas y la innovación. Shiller no se limita a los aspectos técnicos; por el contrario, busca que los estudiantes comprendan cómo las finanzas pueden ser utilizadas de manera ética y responsable para mejorar la sociedad. Los estudiantes aprenderán qué son los mercados financieros, cómo funcionan y por qué son esenciales para la economía global. Se analizan conceptos como:Ahorro e inversiónAcciones y bonosIntermediarios financieros (bancos, aseguradoras, fondos)Modelo de valoración de activos (CAPM)El curso se enfoca también en las finanzas conductuales y examina cómo las emociones, los sesgos y los comportamientos colectivos afectan las decisiones económicas. Temas como las burbujas financieras, la inflación, el papel de los seguros y la evolución de las corporaciones son abordados con ejemplos históricos, de acuerdo a lo publicado en Coursera. Por ejemplo, en el segundo módulo, Shiller introduce este enfoque para explicar cómo el comportamiento humano afecta las decisiones financieras. Se exploran temas como:Psicología del inversorBurbujas especulativas Sesgos cognitivos y emocionales que influyen en los mercadosAdemás de los videos, lecturas y tareas, los estudiantes tienen acceso a evaluaciones que "fomentan el pensamiento crítico y la aplicación práctica del conocimiento". El objetivo es que los estudiantes sean capaces de utilizar estas habilidades en situaciones reales, ya sea en una carrera en finanzas o en la toma de decisiones personales. Es por eso que, el tercer módulo aborda como individuos y organizaciones gestionan el riesgo financiero mediante estas herramientas: DiversificaciónSegurosDerivados (opciones y futuros)Evaluación del riesgo en inversionesEl cuarto módulo incluye una revisión histórica de: La banca moderna, la bolsa de valores, las innovaciones financieras y las crisis financieras. A su vez, el quinto módulo ofrecido en Coursera incluyen las prácticas en las que influye cómo las finanzas pueden apoyar el desarrollo, la regulación financiera y explican cuál es el rol de las organizaciones sin fines de lucro en el sistema financiero.Metodología del curso ofrecido por la Universidad de YaleMás de 130 videos explicativos grabados por el propio ShillerTareas prácticas y cuestionarios para aplicar los conocimientosLecturas complementariasCertificado al completar el curso (por un pago extra a la plataforma)Algunas de las habilidades adquiridas por los estudiantes en el curso de la Universidad de Yale son: Comprensión integral de cómo funcionan los mercados financierosCapacidad para analizar y tomar decisiones sobre inversionesConocimientos sobre seguros, bonos, acciones y derivadosPensamiento crítico y ético aplicado al mundo de las finanzasFundamentos de finanzas conductualesCurso gratuito en Yale para aprender a negociarPor otro lado, el profesor Barry Nalebuff ofrece un curso también por la plataforma de Coursera titulado: "Introducción a la negociación: un manual estratégico para convertirse en un negociador persuasivo y con principios". Este curso enseña a cómo negociar desde una perspectiva estratégica. Actualmente, ya hay más de 660.000 estudiantes inscritos y sus conocimientos se pueden aplicar en la vida diaria. A través de nueve módulos, el profesor Nalebuff guía a los estudiantes por una base teórica conocida como la "teoría del pastel" y avanza hacia situaciones como la negociación sin poder, el uso del correo electrónico como canal de negociación y las diferencias culturales y de género en los procesos de toma de decisiones. Por ejemplo, el primer módulo titulado: ¿qué es negociar y por qué todos lo hacemos, consciente o inconscientemente, todos los días?, se podrá conocer los siguientes aspectos de esa teoría: Entender cómo se puede "ampliar el pastel"Separar posiciones de interesesEnfocar la negociación en soluciones de beneficio mutuoUno de los aspectos del curso es la posibilidad de participar en negociaciones simuladas con otros estudiantes. Estos ejercicios permiten aplicar lo aprendido y ofrecen retroalimentación valiosa para mejorar. Casos prácticos, como fusiones empresariales, negociaciones salariales y acuerdos comerciales, son algunas de las experiencias educativas aplicadas. Los estudiantes aprenderán a identificar y calcular el BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo negociado), una herramienta para:Saber cuándo aceptar un tratoCuándo retirarseCómo fortalecer la posición antes de entrar a negociarEl curso igualmente explora técnicas prácticas sobre cómo hacer y responder a ofertas inicialesCuándo hacer ultimátums (y cuándo no)Cómo revelar (o no revelar) informaciónManejo de amenazas, silencios y tensionesAdemás, el curso incluye entrevistas con expertos y distintos autores del tema. Algunos de los aspectos abordados en el cuarto módulo son las negociaciones con información asimétrica (cuando cada parte sabe cosas que la otra no), los casos donde hay múltiples partes e intereses cruzados, las negociaciones sin poder o con desventajas aparentes, entre otros temas. Además, incluye lecciones específicas sobre cómo negociar en:Correos electrónicos (donde se pierden señales no verbales)Entornos multiculturales o con diferencias de perspectivaConflictos familiares o de parejaAl estar alojados en Coursera y estar incluidos en Coursera Plus, los estudiantes pueden avanzar a su propio ritmo en aproximadamente 33 horas que, igualmente, se pueden dividir en unos 15 días. Ambos cursos incluyen certificados oficiales de la Universidad de Yale, que pueden ser compartidos en plataformas como LinkedIn, por un precio adicional. Metodología del curso sobre negociación en Yale 33 horas de contenido distribuido en 9 módulosMás de 100 videos y lecturas interactivasEjercicios prácticos, foros de discusión y simulaciones realesCertificado oficial de Yale al completar el cursoDe acuerdo con Coursera, algunas de las habilidades que desarrollarán los estudiantes en este curso introductorio para aprender a negociar son:Pensamiento estratégicoComunicación persuasivaGestión de conflictosEscucha activa y empatíaCapacidad para influir sin manipularConfianza y claridad en negociaciones difíciles