Cursos gratuitos para aprender a vender en la Universidad de Yale

Universidad de Yale lanza cursos gratuitos para aprender a vender: link para inscribirse — Los cursos están diseñados para personas sin experiencia previa -

19 de Abril, 2025

Actualizado: abril 19, 2025 01:05 p. m.

La Universidad de Yale, una de las instituciones educativas más conocidas del mundo, abrió inscripciones a cursos gratuitos sobre marketing y negocios. Estas formaciones son ofrecidas por la institución por medio de la plataforma educativa Coursera y son impartidas en línea para quienes buscan entender el mundo financiero y de la negociación en cualquier etapa de su carrera. Ambos cursos están diseñados para personas sin experiencia previa en los temas o para estudiantes que quieran perfeccionar su conocimiento y ampliar sus habilidades.

Son dos los cursos gratuitos ofrecidos por Yale, puntualmente se titulan: "Mercados financieros" e "Introducción a la negociación: un manual estratégico para convertirse en un negociador persuasivo y con principios", de Robert Shiller y Barry Nalebuff, ambos profesores de la Universidad de Yale. A estos programas ya están inscritos más de 2 millones de estudiantes y se pueden completar en 33 horas, que si se dividen en pocas horas al día, se puede terminar el curso en aproximadamente 15 días.

Curso para aprender sobre los mercados en Yale

El curso "Mercados financieros", impartido por Robert Shiller, profesor de la Universidad de Yale y Premio Nobel de Economía, trata sobre el funcionamiento, la historia, y el impacto social de los sistemas financieros. Su objetivo principal es ayudarle a comprender cómo las instituciones financieras, los mercados y las herramientas de gestión de riesgo pueden ser utilizadas para ganar dinero y aprender de la labor.

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Dividido en siete módulos, el curso ofrece una introducción detallada a los principios fundamentales de los mercados financieros, la gestión de riesgos, las instituciones económicas y la innovación. Shiller no se limita a los aspectos técnicos; por el contrario, busca que los estudiantes comprendan cómo las finanzas pueden ser utilizadas de manera ética y responsable para mejorar la sociedad. Los estudiantes aprenderán qué son los mercados financieros, cómo funcionan y por qué son esenciales para la economía global. Se analizan conceptos como:

Ahorro e inversión
Acciones y bonos
Intermediarios financieros (bancos, aseguradoras, fondos)
Modelo de valoración de activos (CAPM)

El curso se enfoca también en las finanzas conductuales y examina cómo las emociones, los sesgos y los comportamientos colectivos afectan las decisiones económicas. Temas como las burbujas financieras, la inflación, el papel de los seguros y la evolución de las corporaciones son abordados con ejemplos históricos, de acuerdo a lo publicado en Coursera. Por ejemplo, en el segundo módulo, Shiller introduce este enfoque para explicar cómo el comportamiento humano afecta las decisiones financieras. Se exploran temas como:

Psicología del inversor
Burbujas especulativas
Sesgos cognitivos y emocionales que influyen en los mercados

Además de los videos, lecturas y tareas, los estudiantes tienen acceso a evaluaciones que "fomentan el pensamiento crítico y la aplicación práctica del conocimiento". El objetivo es que los estudiantes sean capaces de utilizar estas habilidades en situaciones reales, ya sea en una carrera en finanzas o en la toma de decisiones personales. Es por eso que, el tercer módulo aborda como individuos y organizaciones gestionan el riesgo financiero mediante estas herramientas:

Diversificación
Seguros
Derivados (opciones y futuros)
Evaluación del riesgo en inversiones

El cuarto módulo incluye una revisión histórica de: La banca moderna, la bolsa de valores, las innovaciones financieras y las crisis financieras. A su vez, el quinto módulo ofrecido en Coursera incluyen las prácticas en las que influye cómo las finanzas pueden apoyar el desarrollo, la regulación financiera y explican cuál es el rol de las organizaciones sin fines de lucro en el sistema financiero.

Universidad de Yale lanza cursos gratuitos -

Metodología del curso ofrecido por la Universidad de Yale

Más de 130 videos explicativos grabados por el propio Shiller
Tareas prácticas y cuestionarios para aplicar los conocimientos
Lecturas complementarias
Certificado al completar el curso (por un pago extra a la plataforma)

Algunas de las habilidades adquiridas por los estudiantes en el curso de la Universidad de Yale son:

Comprensión integral de cómo funcionan los mercados financieros
Capacidad para analizar y tomar decisiones sobre inversiones
Conocimientos sobre seguros, bonos, acciones y derivados
Pensamiento crítico y ético aplicado al mundo de las finanzas
Fundamentos de finanzas conductuales

Curso gratuito en Yale para aprender a negociar

Por otro lado, el profesor Barry Nalebuff ofrece un curso también por la plataforma de Coursera titulado: "Introducción a la negociación: un manual estratégico para convertirse en un negociador persuasivo y con principios". Este curso enseña a cómo negociar desde una perspectiva estratégica. Actualmente, ya hay más de 660.000 estudiantes inscritos y sus conocimientos se pueden aplicar en la vida diaria.

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A través de nueve módulos, el profesor Nalebuff guía a los estudiantes por una base teórica conocida como la "teoría del pastel" y avanza hacia situaciones como la negociación sin poder, el uso del correo electrónico como canal de negociación y las diferencias culturales y de género en los procesos de toma de decisiones. Por ejemplo, el primer módulo titulado: ¿qué es negociar y por qué todos lo hacemos, consciente o inconscientemente, todos los días?, se podrá conocer los siguientes aspectos de esa teoría:

Entender cómo se puede "ampliar el pastel"
Separar posiciones de intereses
Enfocar la negociación en soluciones de beneficio mutuo

Uno de los aspectos del curso es la posibilidad de participar en negociaciones simuladas con otros estudiantes. Estos ejercicios permiten aplicar lo aprendido y ofrecen retroalimentación valiosa para mejorar. Casos prácticos, como fusiones empresariales, negociaciones salariales y acuerdos comerciales, son algunas de las experiencias educativas aplicadas. Los estudiantes aprenderán a identificar y calcular el BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo negociado), una herramienta para:

Saber cuándo aceptar un trato
Cuándo retirarse
Cómo fortalecer la posición antes de entrar a negociar

El curso igualmente explora técnicas prácticas sobre cómo hacer y responder a ofertas iniciales

Cuándo hacer ultimátums (y cuándo no)
Cómo revelar (o no revelar) información
Manejo de amenazas, silencios y tensiones

Además, el curso incluye entrevistas con expertos y distintos autores del tema. Algunos de los aspectos abordados en el cuarto módulo son las negociaciones con información asimétrica (cuando cada parte sabe cosas que la otra no), los casos donde hay múltiples partes e intereses cruzados, las negociaciones sin poder o con desventajas aparentes, entre otros temas. Además, incluye lecciones específicas sobre cómo negociar en:

Correos electrónicos (donde se pierden señales no verbales)
Entornos multiculturales o con diferencias de perspectiva
Conflictos familiares o de pareja

Al estar alojados en Coursera y estar incluidos en Coursera Plus, los estudiantes pueden avanzar a su propio ritmo en aproximadamente 33 horas que, igualmente, se pueden dividir en unos 15 días. Ambos cursos incluyen certificados oficiales de la Universidad de Yale, que pueden ser compartidos en plataformas como LinkedIn, por un precio adicional.